“我们要牢牢抓紧‘精煤战略’，坚持精耕细作，实现有限资源效益的最大化。”冀中能源股份公司下半年工作会上，董事长杨印朝的一番话，再次凸显了“精煤战略”的重要性。

  为使每粒煤炭都实现最大价值，他们稳煤质、拓市场、促营销，不断促进煤炭产品产销平衡，力推企业效益持续攀升。三季度时间已过半，和笔者一起去看看他们取得了怎样的成果吧！

  煤炭产品的畅销离不开良好的煤质。深知这一点，东庞矿从生产、洗选“双翼”入手，将煤质始终稳定在良好状态。

  “工作面圈定之初，我们会根据煤层赋存情况，尽量避开断层落差大的地带，减少原煤带矸量；实在无法避开的，也会在开掘、回采、运输等环节上下功夫，确保原煤质量。”东庞矿技术科科长李冬红告诉笔者。

  2019年下半年，东庞矿抓住2913、2100等多个主力工作面煤质条件进一步好转的有利时机，严格落实各项煤质管理措施。他们构建煤质“周检查”机制，加强回采中的顶、底板管理，确保“把好煤、出好煤”，从根本上提高精煤回收率。

  在洗选环节，未解决水分超标问题，东庞矿投入600多万元，在浮精脱水环节采用高效、低耗、适应能力强的快开压滤机代替了以往的加压过滤机，并优化离心机，精煤水分长期稳定在12%以下。与此同时，东庞矿本部洗煤厂成立技术攻关小组，通过加大分流降低煤泥含量，加强对中煤带煤损失和浮选尾煤等指标的监督管理，千方百计降低带煤损失。

  截至8月底，东庞矿精煤合格率始终保持在96%以上，7月份精煤回收率提至68%，再创年度新高。

  “市场要说明，我们就卖什么，煤销部门要多做市场调查与研究，努力开创营销工作新局面。”这是矿长杨绿刚在东庞矿下半年工作会上对煤销工作提出的要求。

  面对持续走低的煤炭市场，如何扩大市场占有率，实现效益最大化？别担心，东庞矿有两个“硬核”法宝。一是按市场需求调配品种，从科学配比、销售中获益；二是从效益工程深挖效益。

  一方面，他们按照每个用户需求和煤质变化，对产、配、洗、销四个环节进行效益测算分析，及时修订配煤比例方案，达到最佳配比值。在配洗2.2硫分和3.0硫分的高硫精煤时，通过精确把控高硫煤配洗比例，使得产品硫分最大限度接近指标要求数值，从而最大限度降低低硫煤配洗量，逐步的提升经济效益。

  另一方面，他们快速推进效益工程的步伐。本部洗煤厂实施“煤泥干燥”项目，采用国内领先的管式干燥技术，以电厂高温饱和蒸汽为加热介质对尾煤煤泥进行间接加热干燥，截至8月12日，他们共从煤泥中里淘出效益300万元。同时，西庞洗煤厂的“动力煤加工系统改造”项目也正在紧锣密鼓进行中，预计8月底就可投入到正常的使用中。系统投用后，按照市场情况测算，动力煤入洗利润相较之前每吨可增加8.12元，预计年收益超过480万元。

  产品营销是龙头，是公司实现经济效益的重要关键环节。如何既牵住新顾客的手，又留住老顾客的心，东庞矿煤销人员着实下了一番苦功。

  “只要客户一个电话，我们的销售人员就在最短的时间内赶到客户的单位，提供最便捷、优质的售后服务。毕竟凭优质服务，才能留住老客户嘛。”煤销科科长徐涛笑着说。

  煤销部门还将各用户质量指标反馈与煤炭产品质量做对比分析，相关单位之间及时沟通，在洗选煤过程中对质量来控制。同时也加强产品储、装、运环节的控制，保证外运产品的质量稳定。在他们的努力下，东庞煤的“金字招牌”逐渐声名远播，精煤产品连续多年荣获“河北省名牌产品”称号。

  在留住老客户的同时，他们千方百计发展新客户、开辟新战场。一方面，他们强化市场调查与研究，积极走访用户，及时了解用户购煤意向；另一方面，他们以实现用户多样化消费偏好为手段，挖掘潜在客户。

  “我们通过积极开展煤炭配比和改性研究，为客户提供专属煤炭配方和配套加工的‘私人定制’服务，使东庞煤的品牌实现了由‘卖产品’到‘卖服务’的转变。” 分管洗选销售工作的副矿长邱长贵对笔者说。

  功夫不负苦心人。在他们的努力下，今年以来，东庞矿先后与山东泰中、大唐武安等客户确定了长期合作伙伴关系，并开发了山东晟航、信发铝业两大电煤直销客户。同时充分的发挥精煤产品品牌市场认可度优势，在邯钢、旭阳、华丰、金鑫等用户中实现了高、低硫精煤双品种销售，实现了有限资源的效益最大化。

  乘风破浪立潮头，扬帆起航正当时！面对波谲云诡的煤炭市场，东庞矿紧紧抓住精煤战略，劈波斩浪、奋勇前行，用行动擦亮东庞品牌，用效益向股份公司上市20周年、新中国成立70周年献上一份厚礼。（殷晓芳）