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粒粒精煤皆是“金”pp—冀中能源股份东庞矿推进“精煤战略”增收创效纪实
发布时间:2024-05-27 来源:安博体育官方下载手机版

  “我们要牢牢抓紧‘精煤战略’,坚持精耕细作,实现有限资源效益的最大化。”冀中能源股份公司下半年工作会上,董事长杨印朝的一番话,再次凸显了“精煤战略”的重要性。

  为使每粒煤炭都实现最大价值,他们稳煤质、拓市场、促营销,不断促进煤炭产品产销平衡,力推企业效益持续攀升。三季度时间已过半,和笔者一起去看看他们取得了怎样的成果吧!

  煤炭产品的畅销离不开良好的煤质。深知这一点,东庞矿从生产、洗选“双翼”入手,将煤质始终稳定在良好状态。

  “工作面圈定之初,我们会根据煤层赋存情况,尽量避开断层落差大的地带,减少原煤带矸量;实在无法避开的,也会在开掘、回采、运输等环节上下功夫,确保原煤质量。”东庞矿技术科科长李冬红告诉笔者。

  2019年下半年,东庞矿抓住2913、2100等多个主力工作面煤质条件进一步好转的有利时机,严格落实各项煤质管理措施。他们构建煤质“周检查”机制,加强回采中的顶、底板管理,确保“把好煤、出好煤”,从根本上提高精煤回收率。

  在洗选环节,未解决水分超标问题,东庞矿投入600多万元,在浮精脱水环节采用高效、低耗、适应能力强的快开压滤机代替了以往的加压过滤机,并优化离心机,精煤水分长期稳定在12%以下。与此同时,东庞矿本部洗煤厂成立技术攻关小组,通过加大分流降低煤泥含量,加强对中煤带煤损失和浮选尾煤等指标的监督管理,千方百计降低带煤损失。

  截至8月底,东庞矿精煤合格率始终保持在96%以上,7月份精煤回收率提至68%,再创年度新高。

  “市场要说明,我们就卖什么,煤销部门要多做市场调查与研究,努力开创营销工作新局面。”这是矿长杨绿刚在东庞矿下半年工作会上对煤销工作提出的要求。

  面对持续走低的煤炭市场,如何扩大市场占有率,实现效益最大化?别担心,东庞矿有两个“硬核”法宝。一是按市场需求调配品种,从科学配比、销售中获益;二是从效益工程深挖效益。

  一方面,他们按照每个用户需求和煤质变化,对产、配、洗、销四个环节进行效益测算分析,及时修订配煤比例方案,达到最佳配比值。在配洗2.2硫分和3.0硫分的高硫精煤时,通过精确把控高硫煤配洗比例,使得产品硫分最大限度接近指标要求数值,从而最大限度降低低硫煤配洗量,逐步的提升经济效益。

  另一方面,他们快速推进效益工程的步伐。本部洗煤厂实施“煤泥干燥”项目,采用国内领先的管式干燥技术,以电厂高温饱和蒸汽为加热介质对尾煤煤泥进行间接加热干燥,截至8月12日,他们共从煤泥中里淘出效益300万元。同时,西庞洗煤厂的“动力煤加工系统改造”项目也正在紧锣密鼓进行中,预计8月底就可投入到正常的使用中。系统投用后,按照市场情况测算,动力煤入洗利润相较之前每吨可增加8.12元,预计年收益超过480万元。

  产品营销是龙头,是公司实现经济效益的重要关键环节。如何既牵住新顾客的手,又留住老顾客的心,东庞矿煤销人员着实下了一番苦功。

  “只要客户一个电话,我们的销售人员就在最短的时间内赶到客户的单位,提供最便捷、优质的售后服务。毕竟凭优质服务,才能留住老客户嘛。”煤销科科长徐涛笑着说。

  煤销部门还将各用户质量指标反馈与煤炭产品质量做对比分析,相关单位之间及时沟通,在洗选煤过程中对质量来控制。同时也加强产品储、装、运环节的控制,保证外运产品的质量稳定。在他们的努力下,东庞煤的“金字招牌”逐渐声名远播,精煤产品连续多年荣获“河北省名牌产品”称号。

  在留住老客户的同时,他们千方百计发展新客户、开辟新战场。一方面,他们强化市场调查与研究,积极走访用户,及时了解用户购煤意向;另一方面,他们以实现用户多样化消费偏好为手段,挖掘潜在客户。

  “我们通过积极开展煤炭配比和改性研究,为客户提供专属煤炭配方和配套加工的‘私人定制’服务,使东庞煤的品牌实现了由‘卖产品’到‘卖服务’的转变。” 分管洗选销售工作的副矿长邱长贵对笔者说。

  功夫不负苦心人。在他们的努力下,今年以来,东庞矿先后与山东泰中、大唐武安等客户确定了长期合作伙伴关系,并开发了山东晟航、信发铝业两大电煤直销客户。同时充分的发挥精煤产品品牌市场认可度优势,在邯钢、旭阳、华丰、金鑫等用户中实现了高、低硫精煤双品种销售,实现了有限资源的效益最大化。

  乘风破浪立潮头,扬帆起航正当时!面对波谲云诡的煤炭市场,东庞矿紧紧抓住精煤战略,劈波斩浪、奋勇前行,用行动擦亮东庞品牌,用效益向股份公司上市20周年、新中国成立70周年献上一份厚礼。(殷晓芳)

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