中国证监会近日公布了最新IPO预披露名单，北京万向新元科技股份有限公司（以下简称“万向新元”）拟深交所上市，这次发行不超过1667万股，发行后总股本不超过6667万股，保荐人为广州证券有限责任公司。

  万向新元主营业务为物料气力输送系统、自动化称量配料系统、橡胶环保设备、计算机信息化管理和应用技术的研制、设计开发、制造和售后服务，技术主要立足于新的加工制造工艺、信息化技术、物联网、环保产品等领域。

  万向新元在招股说明书里面披露了公司的发展规划及发展目标。万向新元称，公司以提供工业智能化物料输送、配料成套解决方案为主业，集方案设计、研发技术、设备制造、系统集成、销售服务于一体。公司以纵深发展、精品战略、做精做强专一产品技术为公司的发展的策略和目标，并依据自己优势及行业发展的新趋势制定了未来发展总体设计，即：（1）以橡胶轮胎行业领域为稳定盈利平台，深化石化、建材、化工等市场领域，实现公司在别的行业盈利能力的突破；（2）以位于北京的销售、管理、研发基地为龙头，以天津、芜湖的生产研发基地为两翼，产品全方面覆盖华北、东北、西南、华中、华南等国内主要市场；以天津港、芜湖港为产品输出点，全面开拓东南亚等国外市场；（3）逐步提升公司产品在橡胶轮胎行业及别的行业应用领域的研发技术实力，多领域、深层次储备行业领先技术，实现由订单方案设计引导技术储备的模式向由前沿技术储备引导方案设计的模式变革。

  公司以提供工业智能化物料输送配料成套解决方案为主营业务发展趋势。目前公司在橡胶轮胎行业智能化输送配料系统方案提供方面形成了较强的优势地位，在国内同行业企业中处于领头羊，同时公司产品已可基本取代国外输送配料系统产品。

  公司当年及未来三年业务发展规划及发展目标是：（1）完成天津生产基地建设，消除公司产能瓶颈制约。公司目前自有产能主要位于昌平生产基地、芜湖生产基地（2013年达产），由于1）目前公司仍面临一定的产能瓶颈制约，使得公司外协采购规模仍处于较高水平，面临一定的技术泄密风险和产品不能如期交货的风险；2）昌平生产基地使用的集体建设用地和厂房存在产权瑕疵，面临一定的法律风险，因此公司已在天津宝坻工业园区取得土地用于建设新的生产基地，以替代、升级昌平生产基地的现有产能，天津生产基地的建成投产将有效缓解公司产能瓶颈制约，消除产权瑕疵风险，并有助于生产研发基地更加贴近用户市场。

  公司在橡胶轮胎行业中的智能化配料、物料输送系统技术和产品方面保持较大优势。未来，公司将进一步巩固现有的传统优势，并通过与高校间的校企联合、与优势企业间的强强联合等方式实现产、学、研的有机结合及企业间的资源、技术互享，深入开发、完善原有技术、产品、方案设计，以逐步提升公司在橡胶轮胎行业智能化输送配料系统方面优势地位，并在原有技术基础上，进一步拓展环保、节能减排等产品、技术方案的开发，以帮助工业客户的生产的全部过程达到国家环保标准，完成节能减排指标。随公司芜湖生产基地达产、天津生产基地的逐步建设完工，公司产品运输半径进一步减小，销售半径进一步延伸，产品、服务将全方面覆盖国内主要橡胶轮胎行业所在地区；芜湖生产基地、天津生产基地毗邻芜湖港、天津港，为公司出口业务提供了便利的交通，有助于推动公司在东南亚市场的业务拓展。

  拓展，扩大公司在新领域的盈利增长能力随公司销售业务的横向拓展，公司的工业智能化输送配料系统产品已在石化、建材、化工等领域进行了推广应用，并取得了积极进展。但报告期内，公司对石化、建材等非橡胶轮胎行业客户的主要经营业务收入占比仍比较小，公司在非橡胶轮胎行业的业务仍有待拓展。公司未来三年将通过组建、壮大细分行业销售团队，引进细分行业专业技术人员等方式，逐渐增强公司产品在非橡胶轮胎行业领域的销售拓展能力，扩大公司产品在石化、建材、化工等领域的市场占有率，提升公司在新领域的盈利增长能力。

  公司目前已建立起较为完善的售后服务体系，能够全方面覆盖公司商品市场，实现用户售后服务要求，公司还实施了客户售后服务请求快速反应策略，对国内客户售后服务请求在24小时内作出反应，快速解决客户所面临的问题。公司北京总部售后服务部门定位于满足东北、华北、西南、西北市场售后服务，合肥服务网点定位于满足华南、华东售后服务，公司雅加达服务网点定位于满足东南亚市场售后服务。公司未来三年将进一完善售后服务体系，通过增加服务网点，减小售后服务半径等方式，进一步提升公司售后服务能力。

  （1）逐步提升公司原有技术水平，提升公司产品的质量。公司密炼机上辅机系统技术、物料气力输送系统技术及小料自动配料称量系统技术处于行业领头羊，随市场需求的变化，公司上述技术也不断的提高。密炼机上辅机系统技术提升方面，公司将在大型化、绿色化、数字化方面逐步加强投入；物料气力输送系统技术提升方面，公司将在建立输送理论模式、经济输送研究及特殊介质输送研究等方面强化研究；小料自动配料称量系统技术提升方面，公司将对硫磺配料系统、在线自动上袋、封口、喷码技术等进行深入研发。

  （2）加强完善一步法混炼输送配料工艺技术和控制管理系统。公司与特拓（青岛）轮胎技术有限公司和大连橡胶塑料机械股份有限公司共同研发的一步混炼工艺技术较为成熟，目前该技术已进入工业化运用阶段，已有客户订购运用该技术生产的产品，并进入安装、调试阶段。公司未来将继续针对一步法混炼工艺中的配料和输送技术进行深入研发技术，并按照每个客户现场使用的反馈意见对一步法混炼工艺技术及控制管理系统进行逐步完善。

  （3）进一步开发完善生胶准备系统项目（ARP系统）。智能化配料、精确计量及物料输送系统是企业生产线（如轮胎生产线）有机组成部分，ARP系统开发的最大的目的就是实现智能化输送配料系统与企业工艺生产线整体进行无缝、有机的整合，使企业信息管理系统更全面的控制整套工艺，目前公司研发的ARP系统技术已较为成熟并在多个项目中运用，未来公司将按照每个客户反馈进一步提升ARP系统技术水平。

  （4）加强完善胶烟尘混合异味废弃净化处理方法及装置。公司该技术设备满足了2012年新颁布的《橡胶制品工业污染物排放标准》，能够对客户生产的全部过程中产生的胶烟尘混合异味废弃污染进行高效净化，确保达到排放标准。未来公司将在该技术方面继续加大投入，逐步提升公司在混合异味废弃污染处理技术方面的研发水平和污染处理能力。

  （5）储备技术的研发。本公司募投项目中的科研中心建成后，将有效增强公司专业研发能力，提升公司综合技术实力。募投资金到位后，公司将启动信息化管理系统（MES）、气力输送实验技术、橡胶工艺流程工业废气净化技术等储备项目的研发工作，进一步巩固公司在行业中的研发技术一马当先的优势。天津科研中心的建成将促进公司订单式研发水平进一步提升，同时北京研发中心将更专注于前瞻性技术项目的研发，天津科研中心与北京研发中心将共同构建公司行业领先的技术体系。

  目前企业主要销售市场仍以国内市场为主，国外市场出售的收益占公司总收入的比重不高。未来3年，公司将在继续稳固国内橡胶轮胎行业市场的基础上，稳步拓展国内非橡胶轮胎行业以外的客户市场，同时进一步开拓国外市场，特别是东南亚市场，公司将以雅加达服务网点为国外市场拓展中心，逐步建立起东南亚市场销售、服务中心。公司力争在2016年实现出售的收益超过3.5亿元，销售毛利超过1.1亿元，实现净利润达到7,000万元以上。

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